SAHADA ÜRÜN / HİZMET TANITIMLARI

Trio tüketicilere, işyerlerine ve kanala yönelik yaratıcı ve sonuç alıcı kampanyalar yürütür.

Tüketicilere yönelik (b2c) ürün / hizmet tanıtımları kapsamında ilk akla gelen numune dağıtımları (sampling), günümüzde promosyonel pazarlamanın en yaratıcı ve etkili alanlarından biridir.

Ürünü kullanmadan önce deneme imkanı verilmesi, sadece reklamlarda duyduğuna güvenmeyen, elleyerek, hissederek, tadarak, koklayarak ve deneyerek karar vermek isteyen günümüzün tüketicisine yönelik en ikna edici yöntemdir.

"Tüketicilerin %69'u ürün numunelerinin ve demonstrasyonların ürün satın alma kararlarını radyo ve televizyonlardaki reklamlardan daha fazla etkilediğini söylüyor." Promotion Marketing Association Survey, 2002

Bu yöntem genellikle pahalı olarak algılansa da satın almaya dönüştürme konusundaki etkisi çok yüksek olduğundan, lansman ve relansmanlarda, pazarlama planları içinde mutlaka yer alır.

"Türkiye'de büyük şehirlerde yaşayan tüketicilerin %71'i kendilerine verilen
numuneleri kullanıyor, numuneyi kullananların %86'sı bu ürünü satın alıyor. "
Tüketici Promosyonlarına Duyarlılık Araştırması, Trio , 2004

Trio, bugüne kadar hayata geçirdiği kampanyalarda, milyonlarca tüketici ile bire bir ilişki kurarak onlara yeni bir ürünü ya da hizmeti tanıtmış, tattırmış, yeniden satın almaları için indirim kuponu vermiş, ayrıntılı bilgi edinmeleri için broşür bırakmıştır.

Hangi ürünler? Gıda ürünlerinin sıcak, soğuk, pişmiş, çiğ tadımlık ölçüleri, bir kullanımlık paketleri, temizlik, kişisel bakım, kozmetik ürünlerinin deneme boyları, mutfak aletlerinin demo paketleri, bankacılık hizmeti başvuru formları, yeniden satın almayı kolaylaştırıcı indirim kuponları, ürün ve hizmetler hakkında broşürler...

Kimlere? Çalışan kadınlara, yeni doğum yapmış annelere, öğrencilere, spor meraklısı gençlere, sağlığına özen gösterenlere, eğlenceye düşkün olanlara, satış elemanlarına, taksi şoförlerine...

Nerelerde? Evlerde, işyerlerinde, okullarda, üniversitelerde, eğlence yerlerinde, fitness salonlarında, plajlarda, cadde ve sokaklarda, gece kulüplerinde, marketlerde, alışveriş merkezlerinde, sinemalarda...

Hangi yöntemle? Özel olarak tasarlanmış araçlarla belirli bir güzergah izleyerek, sokak sokak dolaşıp kapı çalarak, meydanlarda belediyelerden yer kiralayıp stand açarak, şirketlerden, kamu kuruluşlarından, derneklerden, kulüplerden randevu alarak, postalayarak ...

İşyerlerine yönelik (b2b) çalışmalarda belirli bir sektör ya da işkolu hedef alınır; araç servis istasyonları, organize sanayi bölgeleri, bankalar, boya ustaları gibi. Burada yapılan tanıtım, son kullanıcıya yönelik bir ürünün değil, o sektörün / işkolunun üretim sürecinde ihtiyaç duyduğu bir ürün ya da hizmetin tanıtımıdır.

Trio, Türkiye'nin tüm illerinde amaca uygun eğitimli ekipler oluşturarak işyerlerini ziyaret eder. İşyerlerine yönelik yüzyüze ilişkinin etkisi diğer tüm iletişim yöntemlerinden yüksektir.

İşyerlerine yönelik ziyaretler potansiyel müşteri veritabanı oluşturmak veya güncellemek açısından da son derece faydalı olmaktadır.

Roadshow'lar Trio'nun işyerlerine yönelik çalışmalarda sıklıkla kullandığı bir yöntemdir. Ürünlerin sergilenmesi için özel olarak tasarlanan araçlarla işyerleri ziyaret edilir; ürün/hizmet hakkında bilgi vermenin yanısıra, satış teşvik mekanizmaları da uygulanır. [Başa Dön]

Kanala yönelik (b2d) kampanyalar yeni çıkan bir ürünün penetrasyonunu sağlamak, satış elemanlarını ürün hakkında bilgilendirmek, promosyon kampanyasını anlatmak, görsellik sağlamak gibi amaçlarla yürütülür.

Müşterilerin bir çoğu, marka kararlarını satış noktasında verir. Bu konuda müşteriyi yönlendiren en etkili faktör satış elemanının tavsiyesidir. Satış elemanının bir marka konusunda yetersiz bilgiye sahip olması müşteriyi başka bir markaya yönlendirebilir.

Rakip ürünlerin aynı anda satıldığı noktalarda, satış elemanlarının her markayı aynı derecede bilmesi ve önermesi söz konusu değildir. Bu nedenle satış elemanı ile marka arasında ilişki kurulması, satış elemanın markayı anlaması ve benimsemesi satışa önemli katkıda bulunur.

Markanın görsel olarak desteklenmesi de aynı oranda önemli bir faktördür. Ürünün raftaki konumu, rakiplere göre yerleşimi, POP malzemelerinin yerleşimi satış hedeflerine ulaşmada dikkatle takip edilmesi gereken konulardır.

Trio, gezici ekipler oluşturarak markanın satış noktası içindeki görsel durumunu destekleyici, POP yerleştirme, sergileme, vb. işlemleri yapar, satış elemanının bilgisini ölçer, satış yerinde eğitim verir, ödüllü kampanyalar uygulayarak markanın pazarlama hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur. [Başa Dön]

Roadshow

Roadshow'lar bir mesajı iletmek, yeni bir ürünü tanıtmak, eğitim vermek, demonstrasyon yapmak gibi amaçlarla eğitilmiş bir ekibin özel olarak tasarlanmış bir araçla belirli bir güzergah takip ederek hedef kitleye ulaşması için yapılır.

Roadshow'larda kullanılan araçların bir kısmı sadece ekibi ve malzemeleri taşımak ve görsellik sağlamak için özel olarak giydirilmiş otobüs, minibüs gibi nakliye araçlarıdır.

Bir kısmı ise, içi özel bir amaç için tasarlanmış TIR, otobüs ve kamyonlardır. Bunların içi eğitim amaçlı bilgisayarlarla donatılabilir , sağlık taraması amacıyla bir klinik ortamı yaratılabilir veya demonstrasyon, numune dağıtımı, bilinirlik yaratma için gerekli teçhizatın konacağı bir platform haline dönüştürülebilir.

Trio, Roadshow'larda araçların amaca uygun olarak yaptırılması, iç donanımının sağlanması, trafik, belediye vb. kurumlardan izinlerin alınması, ekibin bulunması, eğitilmesi, gidilen şehirlerde konaklaması gibi tüm işleri üstlenmektedir. [Başa Dön]